Schulung PREDICTIVE SALES (Vorausschauender Vertrieb) — Strategie, Analytik und Umsetzung
Möchten Sie Ihre Vertriebsprognosen auf Daten statt auf Intuition stützen? Die Schulung Predictive Sales (Vorausschauender Vertrieb) von Grupas vermittelt den Teilnehmenden die grundlegenden Prinzipien und Techniken der vorausschauenden Vertriebsanalyse sowie deren Anwendung in Geschäftsprozessen. Das Programm umfasst die Themen Datenerhebung und -aufbereitung, maschinelles Lernen und Data Mining, Entwicklung von Vertriebsprognosemodellen, fortgeschrittene Analysetechniken, Kundensegmentierung und CLV-Analyse (Customer Lifetime Value) sowie Analysewerkzeuge und Software (Tableau, Power BI, R, Python). Durch strategische Entscheidungsfindung und reale Fallstudien aus der Praxis wird Theorie in Praxis umgesetzt.
Die Schulung wird als 2-tägiges Präsenztraining mit einer ganzheitlichen und interaktiven Methode durchgeführt, die aus theoretischen Einheiten, praktischen Übungen, Fallstudien, Gruppenarbeiten und Frage-Antwort-Runden besteht. Um Interaktion und Effizienz zu steigern, ist die Teilnehmerzahl auf maximal 15 Personen begrenzt; alle Teilnehmenden, die die Schulung erfolgreich abschließen, erhalten ein offizielles Teilnahmezertifikat.
Vorteile für Ihr Unternehmen
- Optimierung der Vertriebsstrategien durch präzisere und datenbasierte Verkaufsprognosen
- Steigerung der betrieblichen Effizienz durch die Analyse des Kundenverhaltens sowie personalisierte Kundenansätze
- Vertriebsplanung und Budgetierung, gestärkt durch Zeitreihen-, Regressions-, Klassifikations- und Clustering-Modelle
- Gezielte Ressourcenverteilung auf die richtigen Kunden dank Kundensegmentierung und CLV-Analyse
- Eine Kultur datengetriebener strategischer Entscheidungen in den Bereichen Risikoanalyse, Chancenerkennung und Optimierung
- Praktische Kompetenz bei der Auswahl und Integration analytischer Werkzeuge wie Tableau, Power BI, R und Python
- Wissen, das sich dank Fallstudien und Workshop-Übungen unmittelbar nach der Schulung in die Praxis übertragen lässt
- Messbare Vertriebsleistung nach dem Ansatz „Datengetriebene Strategien steigern den Vertriebserfolg um 30 %“
Für wen ist die Schulung geeignet?
Fachkräfte aus den Bereichen Vertrieb, Vertriebsmanagement, Marketing, Business Analytics und Datenanalyse; Unternehmen und Teams, die ihre Vertriebsprognosen verbessern möchten. Alle, die sich für das Thema interessieren und sich in diesem Bereich weiterentwickeln möchten, können sich für die Schulung anmelden.
