Programm für Vertriebs- und Marktentwicklung
Das Grupas Programm für Vertriebs- und Marktentwicklung ist ein Beratungsprogramm, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebs- und Marketingstrategien von Anfang bis Ende neu zu strukturieren, um ihren Marktanteil zu steigern, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Das Programm beginnt mit einer Ist-Analyse zur Bestimmung der Stärken und Schwächen und setzt sich mit der Entwicklung von Strategien für Wettbewerbsvorteile sowie deren Umsetzung durch konkrete Maßnahmen fort.
Das Programm besteht aus 7 Phasen: Vorbereitungsphase, Ist-Analyse (Vertriebsdaten, Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, SWOT), Strategische Planung (Zielmarkt und Kundensegmente), Vertriebsstrategien (Vertriebskanäle, CRM-Einführung, Schulungen für das Vertriebsteam, Systeme zur Leistungsmessung), Marktentwicklungsstrategien (neue Marktchancen, Produkt-/Dienstleistungsportfolio, Markenpositionierung, digitales Marketing: SEO, SEM, Social Media, Content-Marketing), Umsetzungsplan sowie Monitoring & Evaluierung (KPIs, Reporting, kontinuierliche Verbesserung).
Der Nutzen des Programms für Ihr Unternehmen
- Steigerung des Marktanteils und Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit
- Langfristig höhere Rentabilität und nachhaltiges Wachstum
- Optimierung der Vertriebskanäle und Erweiterung des Vertriebsnetzes
- Systematisches Entdecken und Bewerten neuer Marktchancen
- Professionelles Management der Kundenbeziehungen mit CRM und höhere Kundenzufriedenheit
- Stärkung der Vertriebsteams durch Schulungen, messbare Vertriebsleistung
- Mehr Sichtbarkeit durch Markenpositionierung und Integration des digitalen Marketings
- Datenbasierte Entscheidungsfindung dank klarer Ziele, KPIs und regelmäßigem Reporting
- Umsetzbarer, terminierter Aktionsplan mit Ressourcen- und Budgetplanung
Für wen ist das Programm geeignet?
Für Unternehmen und Managementteams, die Wachstum anstreben, ihre Vertriebsleistung steigern möchten, die Erschließung neuer Märkte und neuer Vertriebskanäle planen und ihre Strukturen in Vertrieb, Marketing und Business Development professionalisieren wollen.
