Verhaltensorientiertes Verkaufstraining: Ergebnisorientierter Vertrieb durch geplantes Verhalten
Verkaufserfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis geplanter Verhaltensweisen. Das Grupas Verhaltensorientierte Verkaufstraining ermöglicht es Vertriebsteams, zunächst sich selbst und anschließend ihre Kunden richtig und objektiv einzuschätzen; auf Basis des DISG-Verhaltensmodells lernen sie, Kommunikation, Präsentation und Einwandbehandlung an den Persönlichkeitstyp des Kunden anzupassen. So wird Vertrauen schneller aufgebaut, Einwände nehmen ab und die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsabschlusses steigt.
Das Programm umfasst: Ziel des Trainings, Definition des verhaltensorientierten Verkaufens, Selbsterkenntnis mit DISG (Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft), Kundenprofile und die richtige Ansprache, Inhalte in 9 Modulen, den 5-stufigen Verkaufstrichter (Bewusstsein – Entdeckung – Lösungsdesign – Einwandbehandlung – Abschluss), praktische Anwendungen wie Rollenspiele und Übungen zur Profileinschätzung sowie eine Fallstudie.
Nutzen für Unternehmen
- Zielerreichungsquote von bis zu 85 % bei Verkäufern, die sich selbst und ihre Kunden kennen
- Doppelt so schnelle Verkaufsabschlüsse bei verhaltensbezogener Anpassung
- Umsatzsteigerungspotenzial von bis zu 15 % bei Unternehmen, die verhaltensbasierte Segmentierung nutzen
- Erfüllung der Erwartung an personalisierte Erlebnisse: 80 % der Kunden sind bereit, dafür mehr zu bezahlen
- Wie in der Fallstudie gezeigt: 25 % Verbesserung beim Abschluss durch DISG-Anpassung, sinkende Abbruchquoten, höhere Kundenzufriedenheit
- Kürzere Verkaufszyklen, Vermeidung falscher Verhaltensmuster und wirksamer, punktgenauer Vertrieb
- Eine konsistente und personalisierte Kommunikationskultur, gestärkte intrinsische Motivation und kontinuierliche Verbesserung
- Umwandlung von Theorie in dauerhafte Verkaufsreflexe durch Live-Simulationen
Für wen?
- Außendienst- und Innendienst-Vertriebsteams, Key-Account- und Kundenbetreuer
- Vertriebsleiter, Regional- und Kanalmanager
- Service- und Business-Development-Teams mit direktem Kundenkontakt
- Organisationen, die Vertriebsleistung, Konversionsraten und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern möchten
Wir sind bereit für begeisterte Kooperationen … Detaillierte Inhalte finden Sie im beigefügten Dokument.
