Formation VENTE PRÉDICTIVE (Predictive Sales) — Stratégie, Analytique et Mise en Œuvre
Souhaitez-vous fonder vos prévisions de ventes sur les données plutôt que sur l'intuition ? La Formation Vente Prédictive (Predictive Sales) de Grupas permet aux participants d'acquérir les principes fondamentaux et les techniques de l'analyse prédictive des ventes, ainsi que la manière de les appliquer aux processus métier. Le programme couvre les thèmes suivants : collecte et préparation des données, apprentissage automatique et exploration de données (data mining), développement de modèles de prévision des ventes, techniques d'analyse avancées, segmentation client et analyse de la CLV (valeur vie client), ainsi que les outils et logiciels d'analyse (Tableau, Power BI, R, Python). Grâce à la prise de décision stratégique et à de véritables études de cas sectorielles, la théorie se transforme en pratique.
La formation se déroule sur 2 jours en présentiel, selon une méthode globale et interactive composée de cours théoriques, d'applications pratiques, d'études de cas, de travaux de groupe et de sessions de questions-réponses. Afin d'accroître l'interaction et l'efficacité, le nombre de places est limité à 15 personnes maximum ; un Certificat de Participation officiel est remis à tous les participants ayant terminé la formation avec succès.
Les Bénéfices Pour Votre Entreprise
- Optimisation des stratégies commerciales grâce à des prévisions de ventes plus précises et fondées sur les données
- Augmentation de l'efficacité opérationnelle et approches client personnalisées grâce à l'analyse des comportements des clients
- Planification et budgétisation des ventes renforcées par des modèles de séries temporelles, de régression, de classification et de clustering
- Allocation des bonnes ressources aux bons clients grâce à la segmentation client et à l'analyse de la CLV
- Culture de décision stratégique orientée données dans les domaines de l'analyse des risques, de la détection d'opportunités et de l'optimisation
- Compétence pratique dans le choix et l'intégration d'outils analytiques tels que Tableau, Power BI, R et Python
- Des connaissances immédiatement transférables sur le terrain après la formation, grâce aux études de cas et aux ateliers pratiques
- Une performance commerciale mesurable selon l'approche « les stratégies orientées données augmentent le succès commercial de 30 % »
À Qui S'adresse Cette Formation ?
Aux professionnels travaillant dans les domaines de la vente, de la gestion commerciale, du marketing, de la business intelligence et de l'analyse de données ; aux organisations et aux équipes souhaitant améliorer leurs prévisions de ventes. Toute personne intéressée par le sujet et désireuse de se perfectionner dans ce domaine peut s'inscrire à la formation.
