Predictive Sales (Öngörücü Satış) eğitimi, katılımcılara öngörücü satış analizlerinin temel prensiplerini, tekniklerini ve iş süreçlerinde nasıl uygulanacağını öğretmeyi amaçlar. Eğitim; katılımcıların satış tahminleri yaparak satış stratejilerini optimize etmelerini, müşteri davranışlarını anlamalarını ve işletme verimliliğini artırmalarını sağlar.
Öğrenme Hedefleri
- Öngörücü satış analizinin ne olduğunu ve neden önemli olduğunu anlamak
- Satış verilerini toplama ve analiz etme yöntemlerini kavramak
- Öngörücü satış analizlerinde kullanılan makine öğrenimi ve veri madenciliği tekniklerini anlamak
- Etkili satış tahmin modelleri oluşturma ve uygulama becerilerini geliştirmek
- Müşteri segmentasyonu yaparak müşteri davranışlarını analiz etme yöntemlerini öğrenmek
- Öngörücü satış analizleri için kullanılan araçları ve yazılımları tanımak
- Öngörücü analiz sonuçlarını kullanarak stratejik kararlar alma ve satış süreçlerini optimize etme becerisi kazanmak
- Öngörücü satış analizlerinin farklı sektörlerde nasıl uygulandığını vaka çalışmalarıyla görmek
Eğitim İçeriği
- Giriş ve temel kavramlar: öngörücü satış analizi nedir, öngörücü analitiğin tarihçesi ve önemi, öngörücü satış analizi ile geleneksel satış analizi arasındaki farklar
- Veri toplama ve analiz teknikleri: satış verilerinin toplanması, verilerin temizlenmesi ve hazırlanması, nitel ve nicel veri analizi yöntemleri
- Makine öğrenimi ve veri madenciliği: temel makine öğrenimi kavramları, veri madenciliği teknikleri, satış tahminleri için makine öğrenimi algoritmaları
- Satış tahmin modelleri: zaman serisi analizleri, regresyon modelleri, sınıflandırma ve kümeleme teknikleri
- Müşteri segmentasyonu ve davranış analizi: segmentasyon teknikleri, müşteri yaşam boyu değeri analizi, müşteri davranışlarını tahmin etme yöntemleri
- Araçlar ve yazılımlar: Tableau, Power BI, R, Python vb. yazılımlar, yazılım özellikleri ve kullanım örnekleri, araçların seçimi ve entegrasyonu
- Stratejik karar alma ve optimizasyon: öngörücü analiz sonuçlarının yorumlanması, satış stratejileri oluşturma ve optimizasyon, risk analizi ve yönetimi
- Gerçek dünya uygulamaları ve vaka çalışmaları: başarılı öngörücü satış analizi projeleri, perakende, finans, sağlık gibi sektörlerden örnekler, vaka çalışmaları ve grup tartışmaları
- Pratik uygulamalar ve atölye çalışmaları: öngörücü satış analiz araçlarıyla uygulamalar, rol oyunları ve simülasyonlar, grup çalışmaları ve projeler
Eğitim Yöntemleri
- Teorik dersler: öngörücü satış analizi kavramları ve teknikleri hakkında detaylı bilgiler
- Pratik uygulamalar: öngörücü satış analiz yazılımları ve araçları ile uygulamalı çalışmalar
- Vaka çalışmaları: gerçek dünyadan uygulama örneklerinin incelenmesi
- Grup çalışmaları: katılımcıların birlikte öngörücü satış analizi projeleri geliştirmesi
- Soru-cevap oturumları: eğitmen ve katılımcılar arasında etkileşimli tartışmalar
Süre, Katılım ve Sertifikasyon
- Eğitim içeriği sınıf ortamında yapılacak eğitimler için hazırlanmıştır ve süresi 2 gündür.
- Eğitime katılım en fazla 15 kişi ile sınırlıdır.
- Konuya ilgi duyan herkes katılabilir.
- Eğitime katılanlara Katılım Belgesi verilir.
