Ürün Karması Kapasite ve Kârlılık Senaryoları

Günümüz rekabet ortamında sürdürülebilir karlılık sağlamak, ürün karması yönetimi ve kapasite optimizasyonu süreçlerini en verimli hale getirmek işletmeler için kritik bir konudur.

Bu danışmanlık programı, kar optimizasyonu stratejileri, kapasite kullanımı analizi, ürün portföy optimizasyonu, fiyatlandırma stratejileri ve karlılık senaryo analizi gibi yöntemlerle şirketlerin uzun vadeli kar optimizasyonu sağlamalarına yardımcı olur.

Özellikle sürdürülebilir iş modeli, stratejik karlılık yönetimi ve kapasite planlama süreçleri kapsamında işletmelerin karlılık artırma teknikleri ile nasıl fark yaratabilecekleri analiz edilir.

Bu çerçevede, mevcut kapasite kullanımı ve ürün karması stratejileri değerlendirilerek sürdürülebilir karlılık artışı hedeflenir.

Mevcut Durum Analizi

• Müşteri tarafında olası motivasyonların tespit ve analizi
• Ürünlerin ve ürün gruplarının öğrenilmesi ile işletmelerde ürün portföy yönetimi
• Üretim ve hizmet sürecinin öğrenilmesi 
  • İş merkezleri
  • Aktiviteler
  • Ürün-iş merkezi ilişkilendirmeleri ile ürün karması analizi
  • Kapasite ve kapasite kısıtları/fırsatları ile kapasite kullanımı analizi

Maliyet Yapısının Analizi

• Maliyetlendirme yöntemi
• Maliyeti oluşturan unsurlar 
• Değişken maliyet ve kırılımı
• Sabit maliyet ve kırılımı ile karlılık analizi

Satış Politikalarının Öğrenilmesi

• Fiyatlandırma stratejileri ve dinamik fiyatlandırma stratejileri
• Iskonto oranları
• Tahsilat vadeleri 
  • Teorik
  • Gerçekleşme
• Satış Kanalları, bayi yapısı
• Müşteri segmentasyonu ile ürün karması fiyatlandırma modelleri

Tedarik Sürecinin İncelenmesi

• Tedarik kanalları
• Tedarikçi performansları
• Tedarik kısıtları/fırsatları
• Tedarikçi ödeme vadeleri 
  • Teorik
  • Gerçekleşme ile ürün karması yönetimi

Pazar Analizi

• Ürünlerin pazar payları
• Alternatif ürünler 
  • Tespit ve tanımlama
  • Pazar payları
• Rakip analizi 
  • Tanımlama
  • SWOT analizi ile ürün karması stratejileri

Ürün Bazlı Katkı Payı Analizi

• Birim satış fiyatı
• Iskonto oranı
• Net fiyat
• Birim değişken maliyet
• Katkı payı ile ürün karması karlılık analizi

Model Oluşturma

• Mevcut bulgular, kısıtlar/fırsatlar ve ürün bazlı katkı payı analizinin ışığında, ürün karması ile karlılık optimizasyonu ve karlılık optimizasyonunu hedefleyen modelin oluşturulması
• Solver algoritmalarıyla karlılık optimizasyonu, simülasyonu ve çözümlenmesi

Senaryo Analizi

• Olası ürün karması senaryoları

• Yeni ürün geliştirme ihtiyacı
• Pazar yapısı ve ürün karması ve kapasite optimizasyonu üzerindeki etkileri
• Yeni yatırım ihtiyacı
• İş gücü ihtiyacı
• Sabit maliyet unsurları üzerindeki etkileri
• İşletme sermayesi ihtiyacı
• Satış ve dağıtım kanalları üzerindeki etkileri
• Müşteriler, müşteri grupları üzerindeki etkileri ile karlılık senaryoları, kapasite ve karlılık senaryoları ve uzun vadeli kar optimizasyonu